Продукты

1. Адвент календарь | старт 7 сентября

Едва мы опомнились от back to school и окончания лета, как бренд открывает лист ожидания для самых горячих покупателей. Лист ожидания Адвент календаря. В мире маркетинга давно известно, какой отклик у аудитории находит непосредственно этот тип продукта. Люди активно делятся распаковками в социальных сетях, создавая бесплатную рекламу бренду с помощью UGС-контента. Формируются первые отзывы на продукт на сайте. Мы наблюдаем типичную схему предзаписи, которую издревле использует инфобизнес.

Продажи календаря осуществляются в несколько этапов:

лист ожидания
официальный старт продаж
ремайндер с FOMO
объяснение выгоды (ценность более £530, цена £360)

2. Рождественская коллекция | старт 6 октября

Календарь задает тон всей кампании, — тема коллекции Игра. В этом нарративе существуют и картинка, и тексты. Don’t Play By The Rules: и бренд вводит новые правила игры, в том числе для своего ToV и KV. Забирает все козыри, позволяя себе играть с формулировками:

Skip the socks, toss the tie and step away from the slippers
Play nice with some festive spice

A cheat’s guide to men’s gifting

The Countdown Is On
A Winning Hand
For The Queen
For The King

3. Рождественский лэндинг | старт 8 октября

После официального открытия рождественского лэндинга бренд использует не менее семи различных способов, взбудоражить интерес и стимулировать продажи:

эмоциональные драйверы (выиграй звание лучшего одаривателя)
интрига в рассылке с помощью GIF и полное видео кампании на лэндинге
закрытие потребности, выбрать подарки для разного окружения (Fun For All The Family, For The Queen, For The King, For The Team, For Yourself)
раскрытие выгоды от покупки наборов
отдельные рассылки для каждого лимитированного аромата
и только после — анонсируется промокод на 2 миниатюры при покупке от £130

4. Онлайн воркшоп по созданию открыток с монограммой | 4 ноября

Время вливания трафика. Бренд запускает типичную инфобизнесовую вебинарную воронку. «Победи в игре за звание самого гостеприимного хозяина, добавив индивидуальный штрих к сервировке стола». Воркшоп ведет Fragrance and Lifestyle эксперт бренда. Посещение мастер-класса платное и стоит £35, которые можно потратить на онлайн-заказы. За эти деньги бренд также отправляет по почте набор материалов, необходимых для мастер-класса, и 9ml пробник аромата из коллекции.

5. Офлайн ивент в фирменных магазинах | 6 ноября

Вдохновляющие лекции, творческие мастер-классы, советы по выбору подарков и комплимент при покупке от £140. Кстати, Jo Malone не единственный бренд из Британии, который организует предрождественские мероприятия в фирменных магазинах, и речь не об Estee Lauder. Задача — удержание, выстраивание эмоциональной связи с клиентом с помощью уникального опыта. Jo Malone работает в этой плоскости всегда. Например, у покупателей есть опция, забронировать небольшую лекцию от экспертов в удобной точке продаж или поучаствовать в 30-минутной сессии со стилистом в рамках предсвадебной подготовки. В online бренд также предлагает гравировку флаконов, бесплатную подарочную упаковку.